北青报：出口转内销也要避免水土不服

　　国务院办公厅6月22日发布《关于支持出口产品转内销的实施意见》（下文简称《意见》）明确指出，在鼓励企业拓展国际市场的同时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场，着力帮扶外贸企业渡过难关，促进外贸基本稳定。

　　随着疫情在全球范围内蔓延扩散，对全球经济的影响越来越大。全球经济出现衰退态势，也进而对我国外贸企业带来压力。外贸产品在部分国家和地区被阻塞，相关出口企业的订单越来越少。出口受阻并不代表企业失去了生存的希望，关键在于这些企业能否打通内销渠道，在国内市场获得生存空间。

　　对外贸企业而言，要将出口产品转作内销，不是光“转”就行，而是要适应国内市场需求，避免水土不服。首先，产品的品种、标准等是否符合国内消费者需求。由于不同的国家和地区对产品的规定不尽相同，尤其是在质量方面，跟国内标准相比有高有低。标准较高的产品内销应该没什么问题，但企业需要提前了解市场价格，平衡好成本和价格的关系。反之，遵循较低产品标准的企业就需要提高产品生产标准和规格，不能盲目把产品转销国内市场。总之，外贸企业需要提前对照国内制定的产品标准，并及时调整生产行为。

　　第二，出口转内销的企业需要考虑自身的销售理念是否符合国内市场需要。由于长期面对国际市场，外贸企业的经营理念比较国际化，存在不适应国内市场之处，譬如货款支付方式、商务洽谈方式、信用状况等等。所以，有意愿转作国内销售的外贸企业要积极转变经营理念，特别是一旦销售货款的支付效率低于出口，意味着所需的流动资金增加，财务成本上升，这种情况下，企业如何核算、如何定价需要动一番脑子。

　　第三，企业需要考虑如何与国内同类产品生产企业竞争。虽然出口转内销是很多外贸企业常有的事，国内消费者对出口转内销产品也有一定的接受度，但是一下子增加那么多出口转内销产品，国内市场能否承受，同类产品生产企业如何反应，两者如何相处，会不会出现价格恶性竞争，这都是需要认真考虑的问题。随着国内市场产品供应数量增加，国内市场竞争势必加剧，打价格战在所难免。除了企业自身谨慎考虑外，有关方面也要加强市场监管，避免出现恶性竞争现象，助力企业渡过难关。

　　第四，企业要密切关注国际市场变化。虽然疫情尚未结束，但是欧洲等地的疫情一定程度得到控制，也在逐步复工复产复市。所以，出口转内销的企业一定不能完全倒在内销上，要密切关注国际市场的最新变动，与以往客户保持联系。特别是在疫情防控关键期间，及时对有需要的客户施以援手，例如帮助客户采购或者赠送一些防护物资，这不仅可以增进双方感情，而且也为疫情后企业及时获得订单做下铺垫。因此，重内销不忘外销，外贸企业一定处理好同外销客户的关系，切不可完全放弃外销。

　　国务院此次出台的《意见》是在政策上给出口企业转内销提供支持，着力帮扶外贸企业渡过难关。外贸企业要借此机会积极有为，主动适应国内市场，及时在生产、销售等方面作出调整，同时密切关注国际市场变化，随时准备重新转向国际市场。