在从追求“有没有”到“好不好”的过程中，市场分化正逐步形成。以差异化市场定位策略主攻细分市场，那么巨大的商机依然存在

　　移动电商平台拼多多商品交易总额达到1000亿元以上，仅用了不到3年。要知道达到同样的交易总额，淘宝用了5年，唯品会用了8年，京东用了10年。

　　更让业界侧目的是，拼多多的“爆发”仍在继续。截至2018年一季度末，拼多多年活跃用户达到2.95亿户，比2017年年底增加5000万户，其活跃用户数已仅次于淘宝和京东。

　　在很多人认为电商市场格局已定，再难有机会留给创业者的情况下，以拼低价为特色的拼多多为何能异军突起？

　　大型电商平台多聚焦于以提高客单价为目标的消费升级，反其道而行之的拼多多，哪儿来的这么大市场？

　　拼多多抓住的是中国市场消费分层的机遇。中国确实在消费升级，但这种升级并非步伐一致，总是有快有慢。数据显示，拼多多65%的用户来自三线及以下城市，这些新入网的“小镇青年”对价格更为敏感。即使在一、二线城市，一个愿意高价购买品牌产品的人，在购买纸巾、手机壳等小物品时，也会青睐拼多多上有品质保障的低价产品。

　　换言之，在从追求“有没有”到“好不好”的过程中，市场分化正逐步形成。一、二线城市居民与三、四线城市居民消费升级的步伐不一，如果一哄而上，一味将目标对准大城市居民的消费需求，由此产生的竞争必然格外激烈。以差异化市场定位策略主攻细分市场，那么巨大的商机依然存在。

　　除了抓住需求端的差异化，拼多多的另一个优势是改造了供给侧。拼多多在利用平台积聚大规模需求后，直接与制造商对接，将减少的中间环节成本部分让利于制造环节，从而达到低价与品质的平衡。

　　在中国制造迈向高质量发展的今天，拼多多模式给了制造厂商一个新的契机，即利用互联网平台，剥去批发商、代理商等分销环节，直接面对消费者，一方面可以“酒香不怕巷子深”，甚至变原来的库存为现在的“爆款”，另一方面，也能对市场做出快速反应，实现供给与需求的更好匹配。从这个角度看，拼多多不是简单地拼价格，而是对供应链进行了一番大改造。

　　当然，只有3岁的拼多多并非完美无缺。如何维护买卖双方的利益，完善平台生态，让平台维持低价好品质的形象，仍面临诸多考验。但拼多多的成长，至少给我们一个启示，那就是拥有13亿多人口的中国市场永远不乏商机。

　　《 人民日报 》（ 2018年07月09日 19 版）

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