猎豹移动首席执行官　傅盛

　　战略定位，决定开拓力度。“先全球化再本地化”也许是移动互联网时代中国公司走向全球的新路径

　　移动互联网让世界“平”到无以复加，同时也为中国公司“出海”提供了新的路径，即先全球化再本地化。

　　PC互联网时代，中国公司开拓国际市场必须要先“本地化”再“全球化”。因为只有在全球各大市场都设立本地渠道、建立本地办公室，才有可能在当地获取客户、展开合作。可以说，中国公司全球化之路异常艰难。全球各个市场是相互割裂的，要进入就需要巨大的投入、面临各种不同的文化、法律及贸易壁垒。

　　但随着移动互联网的崛起，即便你在海外没有办公室，甚至没有一个工作人员，你可能只是在App Store上架了一款非常优质的产品，又或在全球统一的移动平台上放置一款备受青睐的商品，就有可能瞬间“铺遍”全球，被全球上亿用户所认知。这在过去不可想象。

　　早前，我看到一款软件在美国排行榜工具里排名第二，发现开发者竟是哈尔滨的一个程序员。惊讶之余，我马上意识到一个人都能做到美国前几，我有那么多员工，这场仗没理由不赢，关键要实施好“先全球化再本地化”的战略。在很多人还没有摸到这一趋势时，我们全力以赴聚焦欧美市场，投入所有的资源和人力去研发和推广猎豹清理大师。以此单点切入，打造出了自己的移动工具产品矩阵，短短两年时间，便在全球范围内赢得了超过10亿的用户。

　　移动互联网时代，用户是第一竞争力。谁拥有全球规模的海量用户，谁就抢占全球化的制高点。接下来，再开始寻找顶级的合作伙伴，向下俯冲进一步筑牢全球化的根基。在此基础上，再去深耕各个重要市场，建立本地团队、牵手本地合作伙伴、搭建本地销售渠道之类便成为顺理成章的事情。

　　通过猎豹的探索，我想说，海外市场其实并不存在天然的壁垒，只要我们找到一个突破点，美国公司可以做的，中国公司照样可以做。事实上，很多试图“出海”而不得的中国企业，都有一个共同问题，就是只把海外市场作为一个战略补充的角色。战略定位，决定开拓力度。但实现全球化，是要真正做到全力以赴，以绝处逢生的姿态挺进。“先全球化再本地化”也许是移动互联网时代中国公司走向全球的新路径。

　　（本报记者　张意轩整理）

　　《 人民日报 》（ 2015年05月11日 10 版）

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