把握新變化，找准新賽道，即便身處傳統產業，也有辦法在存量中挖增量，跳出“紅海”開拓“藍海”

　　在前不久的“雙11”促銷活動中，10多個戶外運動品牌開賣1小時，銷售額就迅速破億元，中高檔沖鋒衣、運動羽絨服等更是銷售火爆。近年來，我國紡織服裝產業增長相對平緩，一些戶外運動產品卻異軍突起、屢創佳績，這一現象引人思考。

　　經過多年發展，我國很多產業已經具備相當規模和水平，一些產業甚至被看成是市場趨於飽和、利潤較為微薄的“紅海”產業。身處“紅海”產業，企業隻能依靠低價比拼的方式贏得競爭嗎？其實不然。

　　近年來，筆者走訪多家制造業企業，從他們的實踐中能看到，產品要暢銷絕非隻能打價格這一張牌。把握新變化，找准新賽道，即便身處傳統產業，也有辦法在存量中挖增量，跳出“紅海”開拓“藍海”。

　　開拓“藍海”離不開新技術。從供給看，一些產品之所以隻能薄利多銷甚至“賠本賺吆喝”，根源還是賣點雷同，缺乏核心技術。近年來，一些制造業企業走出價格戰泥潭，在市場競爭中佔據優勢，靠的正是在發展中練就的獨門絕技。比如，有的紡織企業研發高支柔軟纖維、防水透濕面料等新材料，改善穿著體驗﹔有的汽車企業推出高階智能輔助駕駛等新技術，提升駕駛性能﹔有的鋼鐵企業攻克高端軸承鋼、LNG船用殷瓦鋼等新品種，打破國外壟斷……深耕細作先進技術，培育獨家創新成果，推出質優價高的新產品，是提升企業核心競爭力的關鍵。當前，新一輪科技革命和產業變革加速演進，顛覆性技術和前沿技術給企業帶來更多市場突圍的機會。企業練好科技創新這個內功，才能在供給端塑造新優勢。

　　開拓“藍海”要挖掘新需求。從需求看，傳統產業如果目標客群重合、品牌集中度高，大家都盯著同一塊市場蛋糕，就更容易造成你輸我贏的價格博弈。實際上，如今的存量市場仍然商機滿滿，消費者多元化、個性化需求已經極大豐富，為企業打好“特色牌”、走好“差異路”提供了廣闊空間。比如我國鞋服消費看似飽和，但體育裝備方興未艾，慢跑、飛盤等“輕運動”流行，瑜伽、跳舞等“她經濟”興起，為戶外鞋服創造了增量。又如自行車，隨著人們對專業騎行的關注度提升，高性能公路車、電助力山地車、輕量化折疊車等新品類熱賣，騎行服、騎行鞋等專業配件也有旺盛需求。企業轉變“批發思維”，聚焦垂直領域，找准不同消費群體並提供專業化、差異化產品，才能在需求端不隨大流、抓住機遇。

　　開拓“藍海”要深耕新市場。從全球看，雖然貿易保護主義抬頭，世界經濟復蘇面臨挑戰，但海外市場仍有較大挖潛空間。像在歐美，有的中國服裝企業嘗試成立海外設計中心，推出更符合當地文化審美的新款式，就獲得了消費者更多認可。又如非洲客戶偏好大電量、多卡槽手機，一些中國廠商據此量身定制的手機大受歡迎。再如南美山路較多，有的車企就專門改進車輛爬坡、加速性能，生產出當地人眼中的“高檔車”。不搞“生搬硬套”，因地制宜開發適銷對路的產品，中國品牌的價值還將不斷提升，中國企業的海外市場空間也將持續拓展。

　　總之，無論是傳統產業還是新興產業，跳出“紅海”開拓“藍海”，既需要政策引導、優化環境，也需要企業隨機應變、主動作為。力爭在技術上高一籌，在需求上先一步，在市場上深一度，產品方能更優更強，企業也會走得更遠。

　　《 人民日報 》（ 2024年11月27日 17 版）

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