网评:买房“送美女”,诱惑有多大?

娄义华

2009年03月11日09:17  来源:大河网

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  窈窕淑女,君子好逑。玉貌花容的美女出现在那里,那里就会引起躁动,关注度立即倍增。从世界到地方的各级选美活动长盛不衰,就可窥见一斑,相同的模式,不同的舞台,只要美女伴随悠扬的音乐,徐徐漫步T台,注视的眼睛就会齐刷刷地看过来。多少年来,有美女的地方,“眼球效益”必然迅猛增长,还有人送美词曰:美女经济。

  美女是一种资源,各个领域都在充分利用。开张、庆典、纪念日少不了美女与领导款款踱步出现在主席台上。产品代言,汽车展销等等商业活动中,都有美女们尽现芳华的身影。有美女参与的商业活动,规格立马提升;有美女代言的产品,迅速蹿红,名扬天下。

  美女代言冰冷的楼盘已经不新鲜的时候,买房直接“送美女”着实令许多男人趋之若鹜,这是北京某楼盘推出的营销策略(京华时报3月9日)。在金融风暴席卷全球之际,我国的房地产业也遭遇“寒冬”,一片火爆场景的时代,早已一去不复返。在整个业态疲软的时候,苦苦挣扎的房地产商们并没有坐以待毙,穷尽智慧,绞尽脑汁,搜肠刮肚推出各类营销手段,吸引消费者。买房送汽车、送空调、送装修,降低首付,首付一成到二成等等,商家的促销手法层出不穷。如今,更有了买房“送美女”的新鲜事,我们该称赞这些营销手法一个比一个高明呢,还是应该感叹这是商家的万般无奈?

  买房“送美女”的营销策划将美女资源运用到极致,后来者想利用美女来吸引消费者,恐怕难以企及。之前有深圳的楼盘请世界名模当代言人,后来又有楼盘送“代言人”,代言美女不是真正送给你当老婆,而是陪伴你度过一个浮想联翩的下午。这次北京的某楼盘“送美女”,就玩真格的,只限定单身男士,一旦购房后,楼盘销售人员就给你撮合,牵线当红娘。但是,能否买了房,又抱得美人归,还得靠自己,毕竟这不是物品,可以随便搭售的。

  工作人员笑着回答一位前来咨询的小伙子:“只要你买下这套房,当然送给你,我们将郑重地介绍她给你认识,并给你们安排一个浪漫的烛光晚餐,给你创造一个美好的开始,这以后就看你的能耐了,要是你能追求到这位美女,美女当然就归你了……”

  买房“送美女”是否真的能够吸引购买者?关注度肯定会迅猛上升,获得不少好奇者前来一探究竟。单从营销策划的角度来说,这是一个不错的创意。有了关注度最终能否形成火爆的购买力,迅速售罄手中楼盘,这个最终目的不是有了美女就可以决定的。事实上,在几年前的房地产市场,并没有多少代言与营销,出现火爆的场景靠价格杠杆,地段、环境、品质左右消费。人生的栖息之所,个人的大宗消费,决定其是否购买,都取决于价格的主导因素,其次才是地段、环境、品质等必要考量指标。即便市场疲软的时候,可是房地产的价格并没有迅速下滑,出现一个利好的时机,却依然在咬牙坚挺。经济疲软,老百姓的收入增幅减缓的时候,恐怕送美女也难以起到积极的推动作用。由此看来,购房“送美女”的营销价值远远大于实际购买能力,噱头的成分更多。然而,不管是否实用,商家勇于创新的精神,实在可嘉。

(责任编辑:罗旭)
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