南方日報：解決滯銷還是得發展電商

“眼看石榴產量一年比一年高，村子名氣一年比一年大，但是石榴的銷售卻成難倒村民的一大難題。家裡剩余上萬余斤石榴，急急急！”看到安徽淮北烈山區榴園村村民的留言后，當地商務局馬上行動起來，通過農超對接，在市裡開辟了銷售的綠色通道。同時，淮北當地的媒體也進行了廣泛宣傳，榴園村合作社聯系了多家石榴中介企業到村裡洽談收購事宜，不過幾天時間，村裡的石榴滯銷問題就解決了。

這起事件中，當地政府急群眾之所急、想群眾之所想，主動介入並有所作為，值得點贊。然而，農產品銷售本質是市場行為，不能總是想著向政府伸手，也不能總是等著愛心人士幫扶。一段時間以來，“果農賣不出荔枝當場踩爛”“菠蘿跌到5分錢一斤無人問津”等農產品滯銷事件時有發生，網絡上還有不少店鋪濫用一張老果農的照片，大搞“幫幫我們吧”的悲情營銷等，都多多少少反映了這種傾向。對此，應該強調愛心和善舉的偉大，但每一次滯銷事件的發生，都提醒我們要更加重視農產品“走出去”的困境，有針對性地建立常態化解決機制。目前來看，得益於網絡技術驅動、購物方式轉變、消費轉型升級，農產品需求和供給之間有了更多對接的可能性，我們完全有能力解決好相當一部分滯銷難題。

農產品滯銷，說到底是銷售渠道太單一。在互聯網電商出現以前，農產品的上行渠道主要是下鄉收購，也就是“生產者→產地批發市場→銷地批發商→農貿市場→消費者”的模式，批發商處於信息中介地位，具有高度議價權，可以對果農實施壓價，特別是生產地相對分散的情況下，果農往往隻有一個批發商可選，滯銷的可能性比較大。而在減少流通批發環節方面，電商有著天然的優勢，它是“生產者→消費者”的直連模式，可以規避長渠道鏈條中的額外成本，更好地為農民們創造價值。事實証明，許多農產品賣不出去不是因為不受歡迎，而只是缺乏足夠的上行渠道。有機構估計，農產品電商未來是萬億級市場規模，要讓農產品“走出去”，最終落到農民的錢袋子裡，不僅要“種得好”，更要“賣得好”。

年初《中共中央國務院關於實施鄉村振興戰略的意見》提出，應該重點解決農產品銷售中的突出問題。具體來看，有哪些問題？首先，農村電商的發展還遠遠不夠。對部分偏遠貧困的鄉村而言，交通問題還沒有得到有效解決，電子商務的普及面臨嚴峻挑戰，即使是相對富裕的鄉村，電商網點和物流體系依然面臨較大不足，特別是對生鮮農產品而言，倉儲保管系統不完善、冷鏈物流基礎設施薄弱等都不容忽視。其次，農產品的產業融合力度不夠，比如說許多農產品忽略了對地方產業與特色資源的利用，缺乏個性，導致品牌打不響﹔有的缺少對農產品進行精加工、再創造，導致產業延伸不足。讓更多農產品“走出去”，要充分考慮這兩點，聚焦於擴充上行渠道，並著眼於未來，充分提升農產品的競爭力。

應該看到，農產品電商作為鄉村新經濟的重要構件，不僅是推動城鄉農產品信息互聯互通、解決農產品銷售困難的重要途徑，也是農民就地創業就業的重要選擇、實現鄉村產業興旺的重要引擎。就以上多方面的影響而言，解決農產品滯銷問題，目前最緊要的，還是大力發展農村電商。